Alavancas válidas
Se uma ação não move nenhuma delas, ela espera.
- Taxa de conversão
- Ticket médio
- Custo de aquisição
- ROAS
Sem likes, sem seguidores, sem views.
Los Angeles · Marca, Entrada em Mercados e Crescimento
Marketing por formação, operador por escolha.
Levo marcas premium a novos mercados e construo o que as mantém funcionando.
Aberto a posições de liderança em Marketing, Marca, Expansão, Mercado e Experiência em marcas premium de consumo, retail, hospitalidade, alimentos e bebidas e tecnologia.
Autorizado a trabalhar nos EUA · L-2S · Sem necessidade de patrocínio
0
aberturas de lojas em sete meses na entrada da Starbucks na Colômbia
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conceitos comerciais lançados no El Dorado com a Dufry, a maior varejista de travel retail do mundo
0
países onde uma marca de café que criei do zero foi vendida pela Dufry, operada a partir da Flórida
Mercados abertos, operados ou atendidos, de 2014 até hoje
Sobre
- 16
- aberturas de lojas
- 160%
- acima da meta
- 15
- conceitos comerciais
- 8
- países via Dufry
Quem sou
Marketing por formação, operador por escolha. Na última década levei marcas premium a novos países, novos canais e novas categorias, da primeira loja ao modelo operacional que as mantém crescendo: a Starbucks para a Colômbia, a Dufry para El Dorado, minha própria marca de café para oito países.
Me formei em marketing e aprendi o resto na prática: o estoque, o P&L, o term sheet.
Como trabalho
Meu ponto forte é o zero ao um e tudo o que vem depois. Além da estratégia, construo os sistemas operacionais que a executam: fluxos automatizados e agentes de IA que multiplicam a capacidade de uma equipe sem aumentar o quadro, para que uma área de marketing enxuta se mova como uma muito maior. E me importa como as coisas são sentidas: cada mercado que abri teve tanto a ver com a experiência quanto com a economia, a loja, o digital, o ritual, o detalhe que faz alguém voltar.
Bilíngue e bicultural (EUA–LATAM), lidero equipes multiculturais e construo marcas que se conectam de forma autêntica em mercados diversos. Em 2024 levei minha experiência de fundador ao próximo capítulo, em Los Angeles. Moro em Los Angeles e tenho autorização para trabalhar nos EUA (L-2S, sem necessidade de patrocínio).
Cases
Três entradas em mercados, um só operador.
O trabalho · num só olhar
Doze anos de trabalho, numa só rolagem.
Deslize
Calibro Studio · Nova Retail Lab
Uma década de consultoria, de 2015 até hoje.
Primeiro como Nova Retail Lab, depois como Calibro Studio: marca, crescimento e go-to-market para marcas de moda, joalheria, alimentos e hospitalidade e, desde 2024, os sistemas de IA que executam o plano. Crescimento de vendas de até 30% nas marcas clientes.
+50%vendas, Minibhú
+20%vendas, Blum Art
15contas geridas por uma pessoa, Saturia
8 to 12horas por semana economizadas, Saturia
Saturia StudioCrescimento e transformação com IA · 2024 até hojeUma pessoa gere 15 contas com apoio de IA, economizando de 8 a 12 horas por semana.
MinibhúModa infantil · 2015 a 2017, 2024 a 2025A plataforma de lançamento e a assinatura de marca ainda em uso dez anos depois. Vendas +50%, unidades +61%.
GoyurtFrozen yogurt · 2016 a 2017Um sistema de campanhas sazonais e uma defesa loja a loja contra um concorrente global.
Blum ArtJoalheria artesanal · 2022 a 2023Reposicionamento, identidade e uma estratégia de 12 meses. Vendas +20%.
Uma marca de alimentos sustentáveis apoiada por venture capitalGo-to-market no varejoPrioridades de canal e um calendário de lançamento construídos com o Método do Sistema Solar.
Métodos
Duas ferramentas que levo a cada mercado.
- Sol = ideia da campanha
- Planeta = estratégia com seu KPI
- Lua = tática
- Órbita = prioridade
- Quadrante = trimestre · Fatia = mês
- S1Lançamento de coleção, ao vivoKPI · ticket médioFev
- S2Lançamento da marca própriaKPI · vendas vs. metaJun
- S3Natal: um presente para a sua árvoreKPI · taxa de conversãoDez
- S4Abertura em nova cidadeKPI · vendas vs. metaSet
- S5Mix and matchKPI · ticket médioJul
- S6Black WeekKPI · taxa de conversãoNov
- S7Espaços de promoção para marcasKPI · ticket médioMar
- S8Lista de presentesKPI · taxa de conversãoMai
- S9Blog e videoblogKPI · custo de aquisiçãoAbr
- S10Audiências de parceirosKPI · custo de aquisiçãoAbr
Como ler
01 / 05
O sol
A campanha ou temporada no centro: a ideia em torno da qual tudo gira.
- Sol = ideia da campanha
- Planeta = estratégia com seu KPI
- Lua = tática
- Órbita = prioridade
- Quadrante = trimestre · Fatia = mês
- S1Lançamento de coleção, ao vivoKPI · ticket médioFev
- S2Lançamento da marca própriaKPI · vendas vs. metaJun
- S3Natal: um presente para a sua árvoreKPI · taxa de conversãoDez
- S4Abertura em nova cidadeKPI · vendas vs. metaSet
- S5Mix and matchKPI · ticket médioJul
- S6Black WeekKPI · taxa de conversãoNov
- S7Espaços de promoção para marcasKPI · ticket médioMar
- S8Lista de presentesKPI · taxa de conversãoMai
- S9Blog e videoblogKPI · custo de aquisiçãoAbr
- S10Audiências de parceirosKPI · custo de aquisiçãoAbr
Um plano real de 2026 · varejo de moda infantil, Colômbia · números do cliente reservados
O Método do Sistema Solar
Uma imagem. Prioridade, tempo, hierarquia e métricas.
Cada campanha ou temporada é um sol. As estratégias orbitam ao seu redor: quanto mais próxima a órbita, mais urgente a estratégia. O sistema é dividido em quatro quadrantes, um por trimestre, cada um fatiado em meses, então a posição de um planeta mostra quando ele acontece. Cada planeta é uma estratégia com seus próprios KPIs e metas. Cada planeta tem luas: as táticas que dependem dele. Ao lado do sistema, um quadro de desdobramento transforma cada elemento em responsáveis, prazos e números.
Primeira versão criada em 2015, usada com todos os clientes desde então. O sistema acima é um plano vivo de 2026 para um varejista de moda infantil: dez estratégias em torno de uma tese, vender melhor, não mais. Funciona numa sessão de duas horas com um fundador e como plano de doze meses para uma equipe de marketing, porque qualquer pessoa o lê em dez segundos.
The breakdown board
As regras do sistema
Inegociáveis
- Mês abaixo de 85% da meta de vendas→ ativa-se a promo logística
- Conversão abaixo do piso→ arruma-se o site, não se compra mais mídia
- Custo de aquisição acima do teto→ pausa-se o criativo
- ROAS abaixo do piso→ sem escalar criativo nem mídia
Calendário comercial
- Fev e agoLançamento de coleção
- Meio do mêsNew in
- Fim de jan e junLiquidação curta
- NovBlack Week e Cyber Monday
- DezNatal
A equipe não inventa promoções novas.
Painel mensal
- Vendas vs. meta
- Taxa de conversão, sessões e pagamentos
- Ticket médio
- Custo de aquisição
- ROAS
Cada linha lida contra a sua meta.
O Playbook de Abertura de Lojas
De onze aberturas, um aeroporto e duas lojas próprias.
Um playbook e um kit de ferramentas em inglês para abrir lojas em novos mercados: sete tipos de loja, três fases da semana -24 à semana +16, quatro estratégias, uma biblioteca de táticas com um KPI para cada uma, um RACI, pontos de decisão e uma calculadora que transforma uma proforma em orçamento de marketing. O método que eu gostaria de ter tido na minha primeira abertura.
PreparaçãoLançamentoEstabilização
Semana -24Semana -12Semana -4AberturaSemana +16
Currículo · 2012 até hoje
A trajetória, numa só rolagem.
Doze anos em entrada em mercados, marca, operação de varejo e, desde 2024, os sistemas de IA que executam o plano. O currículo completo está a um clique; o formato dele está aqui.
- 2024 to todayConsultor de Crescimento e GTM, Calibro StudioConsultoria fracionada para marcas de consumo e varejo: Minibhú, Blum Art, Saturia Studio e uma marca de alimentos sustentáveis apoiada por venture capital.
- 2018 to 2024Fundador e CEO, Dimonde CorpUma marca de cafés especiais criada do zero, vendida pela Dufry em 8 países; acordo anual de fornecimento de US$1M; Série A de US$5M até o term sheet.
- 2017 to 2018Líder de Marketing, Dufry · DFASS GroupLançamento da primeira operação duty-free do El Dorado, em Bogotá: 15 conceitos comerciais, 50.000 SKUs, 100% de ocupação por marcas.
- 2015 to 2017Consultor Estratégico de Marketing e Marca, Nova Retail LabEstratégias 360° de marketing e comunicação para marcas de moda, joalheria, bem-estar e alimentos; crescimento de vendas de até 30%.
- 2015Líder de Projeto, Enso Media · Mexico CityProjetos de eventos de grande porte para clientes globais.
- 2015Consultor de Marketing, voluntário, Fundación México Sonríe · Mexico CityEstratégias de captação de recursos para programas de câncer infantil e um programa de emprego de impacto social para mães de pacientes.
- 2014 to 2015Líder de Marketing, Starbucks ColombiaEntrada no mercado: 11 aberturas de lojas em sete meses, 160% das metas de vendas, Green Apron Award, Starbucks México.
- 2012 to 2013Subgerente de Operações, México e Caribe, Gucci · Mexico CityOperações de varejo no México e no Caribe: estoque, logística, atendimento ao cliente e padrões de varejo de luxo.
Formação
Universidad Jorge Tadeo Lozano, Bogotá · Bacharelado em Marketing e Gestão de Marketing
Educação continuada
HarvardX CS50x, Introdução à Ciência da Computação · Università Bocconi, Gestão de Empresas de Moda e Luxo · Coursera, Gestão Ágil de Projetos e IA Generativa
Idiomas
Espanhol, nativo · Inglês, fluente · Italiano e Português, básico
Em resumo
Marketing por formação, operador por escolha. Três entradas em mercados (Starbucks, Dufry, minha própria marca em oito países), os sistemas de IA que executam o plano e uma década de consultoria. Baseado em Los Angeles, autorizado a trabalhar nos EUA (L-2S, sem necessidade de patrocínio).
Aberto a posições de liderança em Marketing, Marca, Expansão, Mercado e Experiência em marcas premium de consumo, retail, hospitalidade, alimentos e bebidas e tecnologia.
O que você recebe nos primeiros 90 dias: uma leitura da área de influência de cada ponto do plano, um calendário de campanhas que toda a equipe lê em dez segundos e o ritmo operacional para executá-lo sem aumentar o quadro.
Los Angeles, Califórnia · 2026