Leve valide
Se un'azione non ne muove nessuna, aspetta.
- Tasso di conversione
- Scontrino medio
- Costo di acquisizione
- ROAS
Niente like, niente follower, niente view.
Los Angeles · Brand, Ingresso nei Mercati e Crescita
Marketing per formazione, operatore per scelta.
Porto brand premium in nuovi mercati e costruisco ciò che li fa funzionare.
Disponibile per ruoli di guida in Marketing, Brand, Espansione, Mercato ed Esperienza per brand premium di consumo, retail, hospitality, food & beverage e tecnologia.
Autorizzato a lavorare negli USA · L-2S · Nessuna sponsorizzazione richiesta
0
aperture di negozi in sette mesi per l'ingresso di Starbucks in Colombia
0
concept commerciali lanciati a El Dorado con Dufry, il più grande travel retailer al mondo
0
paesi in cui un brand di caffè che ho costruito da zero è stato venduto tramite Dufry, gestito dalla Florida
Mercati aperti, gestiti o serviti, dal 2014 a oggi
Chi sono
- 16
- aperture di negozi
- 160%
- sopra l'obiettivo
- 15
- concept commerciali
- 8
- paesi tramite Dufry
Chi sono
Marketing per formazione, operatore per scelta. Nell'ultimo decennio ho portato brand premium in nuovi paesi, nuovi canali e nuove categorie, dal primo negozio al modello operativo che li fa crescere: Starbucks in Colombia, Dufry a El Dorado, il mio brand di caffè in otto paesi.
Mi sono formato nel marketing e il resto l'ho imparato sul campo: il magazzino, il P&L, il term sheet.
Come lavoro
Il mio punto di forza è il passaggio da zero a uno e tutto ciò che viene dopo. Oltre alla strategia, costruisco i sistemi operativi che la mettono in pratica: flussi automatizzati e agenti di IA che moltiplicano la capacità di un team senza aumentare l'organico, così che una struttura di marketing snella possa muoversi come una molto più grande. E mi importa di come le cose vengono vissute: ogni mercato che ho aperto è stato una questione di esperienza quanto di numeri, il negozio, il digitale, il rituale, il dettaglio che fa tornare qualcuno.
Bilingue e biculturale (USA–LATAM), guido team multiculturali e costruisco brand che si connettono in modo autentico con mercati diversi. Nel 2024 ho portato la mia esperienza da fondatore al capitolo successivo, a Los Angeles. Vivo a Los Angeles e sono autorizzato a lavorare negli Stati Uniti (L-2S, senza necessità di sponsorizzazione).
Casi
Tre ingressi in nuovi mercati, un solo operatore.
Il lavoro · in un colpo d'occhio
Dodici anni di lavoro, in un solo scroll.
Scorri
Cosa mi hanno insegnato i mercati
Calibro Studio · Nova Retail Lab
Un decennio di consulenza, dal 2015 a oggi.
Prima come Nova Retail Lab, poi come Calibro Studio: brand, crescita e go-to-market per marchi di moda, gioielleria, food e hospitality e, dal 2024, i sistemi di IA che eseguono il piano. Crescita delle vendite fino al 30% per i brand clienti.
+50%vendite, Minibhú
+20%vendite, Blum Art
15account gestiti da una persona, Saturia
8 to 12ore risparmiate a settimana, Saturia
Saturia StudioCrescita e trasformazione con IA · dal 2024 a oggiUna persona gestisce 15 account con il supporto dell'IA, risparmiando da 8 a 12 ore a settimana.
MinibhúModa bambino · 2015-2017, 2024-2025La piattaforma di lancio e la firma del brand ancora in uso dieci anni dopo. Vendite +50%, unità +61%.
GoyurtFrozen yogurt · 2016-2017Un sistema di campagne stagionali e una difesa negozio per negozio contro un concorrente globale.
Blum ArtGioielleria artigianale · 2022-2023Riposizionamento, identità e una strategia di 12 mesi. Vendite +20%.
Un brand alimentare sostenibile sostenuto da venture capitalGo-to-market retailPriorità di canale e un calendario di lancio costruiti con il Metodo del Sistema Solare.
Metodi
Due strumenti che porto in ogni mercato.
- Sole = idea di campagna
- Pianeta = strategia con il suo KPI
- Luna = tattica
- Orbita = priorità
- Quadrante = trimestre · Spicchio = mese
- S1Lancio collezione, in direttaKPI · scontrino medioFeb
- S2Lancio del marchio proprioKPI · vendite vs obiettivoGiu
- S3Natale: un regalo per il tuo alberoKPI · tasso di conversioneDic
- S4Apertura in una nuova cittàKPI · vendite vs obiettivoSet
- S5Mix and matchKPI · scontrino medioLug
- S6Black WeekKPI · tasso di conversioneNov
- S7Spazi promozionali per i brandKPI · scontrino medioMar
- S8Lista regaliKPI · tasso di conversioneMag
- S9Blog e video blogKPI · costo di acquisizioneApr
- S10Audience dei partnerKPI · costo di acquisizioneApr
Come leggerlo
01 / 05
Il sole
La campagna o la stagione al centro: l'idea attorno a cui ruota tutto.
- Sole = idea di campagna
- Pianeta = strategia con il suo KPI
- Luna = tattica
- Orbita = priorità
- Quadrante = trimestre · Spicchio = mese
- S1Lancio collezione, in direttaKPI · scontrino medioFeb
- S2Lancio del marchio proprioKPI · vendite vs obiettivoGiu
- S3Natale: un regalo per il tuo alberoKPI · tasso di conversioneDic
- S4Apertura in una nuova cittàKPI · vendite vs obiettivoSet
- S5Mix and matchKPI · scontrino medioLug
- S6Black WeekKPI · tasso di conversioneNov
- S7Spazi promozionali per i brandKPI · scontrino medioMar
- S8Lista regaliKPI · tasso di conversioneMag
- S9Blog e video blogKPI · costo di acquisizioneApr
- S10Audience dei partnerKPI · costo di acquisizioneApr
Un piano reale 2026 · retail moda bambino, Colombia · dati del cliente riservati
Il Metodo del Sistema Solare
Un'immagine. Priorità, tempi, gerarchia e metriche.
Ogni campagna o stagione è un sole. Le strategie gli orbitano intorno: più l'orbita è vicina, più la strategia è urgente. Il sistema è diviso in quattro quadranti, uno per trimestre, ciascuno suddiviso in mesi, così la posizione di un pianeta indica quando avviene. Ogni pianeta è una strategia con i propri KPI e obiettivi. Ogni pianeta ha delle lune: le tattiche che dipendono da lui. Accanto al sistema, una tabella di dettaglio trasforma ogni elemento in responsabili, scadenze e numeri.
Prima versione creata nel 2015, usata con ogni cliente da allora. Il sistema qui sopra è un piano 2026 in corso per un retailer di moda bambino: dieci strategie attorno a una tesi, vendere meglio, non di più. Funziona in una sessione di due ore con un fondatore e come piano di dodici mesi per un team marketing, perché chiunque lo legge in dieci secondi.
The breakdown board
Le regole del sistema
Non negoziabili
- Mese sotto l'85% dell'obiettivo di vendita→ si attiva la promo logistica
- Conversione sotto la soglia→ si sistema il sito, non si compra più pubblicità
- Costo di acquisizione sopra il tetto→ si mette in pausa la creatività
- ROAS sotto la soglia→ niente scalata di creatività né media
Calendario commerciale
- Feb e agoLancio collezione
- Metà meseNew in
- Fine gen e giuSaldi brevi
- NovBlack Week e Cyber Monday
- DicNatale
Il team non inventa nuove promozioni.
Cruscotto mensile
- Vendite vs obiettivo
- Tasso di conversione, sessioni e pagamenti
- Scontrino medio
- Costo di acquisizione
- ROAS
Ogni riga letta contro il suo obiettivo.
Il Playbook di Apertura Negozi
Da undici aperture, un aeroporto e due negozi propri.
Un playbook e un toolkit in inglese per aprire negozi in nuovi mercati: sette tipi di negozio, tre fasi dalla settimana -24 alla settimana +16, quattro strategie, una libreria di tattiche con un KPI per ciascuna, una matrice RACI, punti decisionali e un calcolatore che trasforma un proforma in un budget di marketing. Il metodo che avrei voluto avere alla mia prima apertura.
PreparazioneLancioStabilizzazione
Settimana -24Settimana -12Settimana -4AperturaSettimana +16
Curriculum · dal 2012 a oggi
Il percorso, in un solo scroll.
Dodici anni tra ingresso nei mercati, brand, operations retail e, dal 2024, i sistemi di IA che eseguono il piano. Il curriculum completo è a un clic; qui c'è la sua struttura.
- 2024 to todayGrowth e GTM Advisor, Calibro StudioConsulenza frazionata per brand di consumo e retail: Minibhú, Blum Art, Saturia Studio e un brand alimentare sostenibile sostenuto da venture capital.
- 2018 to 2024Fondatore e CEO, Dimonde CorpUn brand di caffè specialty costruito da zero, venduto tramite Dufry in 8 paesi; accordo di fornitura annuale da 1M di dollari; Serie A da 5M di dollari fino al term sheet.
- 2017 to 2018Marketing Lead, Dufry · DFASS GroupIl lancio della prima operazione duty free di El Dorado, a Bogotá: 15 concept commerciali, 50.000 SKU, 100% di occupazione dei brand.
- 2015 to 2017Consulente strategico di Marketing e Brand, Nova Retail LabStrategie di marketing e comunicazione a 360° per brand di moda, gioielleria, benessere e food; crescita delle vendite fino al 30%.
- 2015Project Leader, Enso Media · Mexico CityProgetti di eventi su larga scala per clienti globali.
- 2015Consulente di Marketing, volontario, Fundación México Sonríe · Mexico CityStrategie di raccolta fondi per programmi contro il cancro infantile e un programma occupazionale a impatto sociale per le madri dei pazienti.
- 2014 to 2015Marketing Lead, Starbucks ColombiaIngresso nel mercato: 11 aperture di negozi in sette mesi, 160% degli obiettivi di vendita, Green Apron Award, Starbucks Messico.
- 2012 to 2013Assistant Operations Manager, Messico e Caraibi, Gucci · Mexico CityOperations retail in Messico e nei Caraibi: inventario, logistica, servizio clienti e standard del retail di lusso.
Formazione
Universidad Jorge Tadeo Lozano, Bogotá · Laurea in Marketing e Gestione del Marketing
Formazione continua
HarvardX CS50x, Introduzione all'informatica · Università Bocconi, Management delle aziende di moda e lusso · Coursera, Project management agile e IA generativa
Lingue
Spagnolo, madrelingua · Inglese, fluente · Italiano e Portoghese, base
In breve
Marketing per formazione, operatore per scelta. Tre ingressi in nuovi mercati (Starbucks, Dufry, il mio brand in otto paesi), i sistemi di IA che eseguono il piano e un decennio di consulenza. Con base a Los Angeles, autorizzato a lavorare negli USA (L-2S, nessuna sponsorizzazione richiesta).
Disponibile per ruoli di guida in Marketing, Brand, Espansione, Mercato ed Esperienza per brand premium di consumo, retail, hospitality, food & beverage e tecnologia.
Cosa ottieni nei primi 90 giorni: una lettura dell'area commerciale di ogni location del piano, un calendario delle campagne che tutto il team legge in dieci secondi e il ritmo operativo per eseguirlo senza aumentare l'organico.
Los Angeles, California · 2026