Los Angeles · Brand, Ingresso nei Mercati e Crescita
Marketing per formazione, operatore per scelta.
Porto brand premium in nuovi mercati e costruisco ciò che li fa funzionare.
Disponibile per ruoli di guida in Marketing, Brand, Espansione, Mercato ed Esperienza per brand premium di consumo, retail, hospitality, food & beverage e tecnologia.
aperture di negozi in sette mesi per l'ingresso di Starbucks in Colombia
concept commerciali lanciati a El Dorado con Dufry, il più grande travel retailer al mondo
paesi in cui un brand di caffè che ho costruito da zero è stato venduto tramite Dufry, gestito dalla Florida
Mercati aperti, gestiti o serviti, dal 2014 a oggi
Chi sono
- 26+
- aperture di negozi
- 160%
- sopra l'obiettivo
- 20+
- concept commerciali
- 8
- paesi tramite Dufry
Chi sono
Marketing per formazione, operatore per scelta. Nell'ultimo decennio ho portato brand premium in nuovi paesi, nuovi canali e nuove categorie, dal primo negozio al modello operativo che li fa crescere: Starbucks in Colombia, Dufry a El Dorado, il mio brand di caffè in otto paesi.
Mi sono formato nel marketing e il resto l'ho imparato sul campo: il magazzino, il P&L, il term sheet.
Come lavoro
Il mio punto di forza è il passaggio da zero a uno e tutto ciò che viene dopo. Oltre alla strategia, costruisco i sistemi operativi che la mettono in pratica: flussi automatizzati e agenti di IA che moltiplicano la capacità di un team senza aumentare l'organico, così che una struttura di marketing snella possa muoversi come una molto più grande. E mi importa di come le cose vengono vissute: ogni mercato che ho aperto è stato una questione di esperienza quanto di numeri, il negozio, il digitale, il rituale, il dettaglio che fa tornare qualcuno.
Bilingue e biculturale (USA–LATAM), guido team multiculturali e costruisco brand che si connettono in modo autentico con mercati diversi. Nel 2024 ho portato la mia esperienza da fondatore al capitolo successivo, a Los Angeles. Vivo a Los Angeles e sono autorizzato a lavorare negli Stati Uniti (L-2S, senza necessità di sponsorizzazione).
Casi
Tre ingressi in nuovi mercati, un solo operatore.
Il lavoro · in un colpo d'occhio
Dodici anni di lavoro, in un solo scroll.
Scorri
Cosa mi hanno insegnato i mercati
Calibro Studio · Nova Retail Lab
Un decennio di consulenza, dal 2015 a oggi.
Prima come Nova Retail Lab, poi come Calibro Studio: brand, crescita e go-to-market per marchi di moda, gioielleria, food e hospitality e, dal 2024, i sistemi di IA che eseguono il piano. Crescita delle vendite fino al 30% per i brand clienti.
Saturia StudioCrescita e trasformazione con IA · dal 2024 a oggiUna persona gestisce 15 account con il supporto dell'IA, risparmiando da 8 a 12 ore a settimana.
MinibhúModa bambino · 2015-2017, 2024-2025La piattaforma di lancio e la firma del brand ancora in uso dieci anni dopo. Vendite +50%, unità +61%.
GoyurtFrozen yogurt · 2016-2017Un sistema di campagne stagionali e una difesa negozio per negozio contro un concorrente globale.
Blum ArtGioielleria artigianale · 2022-2023Riposizionamento, identità e una strategia di 12 mesi. Vendite +20%.
Un brand alimentare sostenibile sostenuto da venture capitalGo-to-market retailPriorità di canale e un calendario di lancio costruiti con il Metodo del Sistema Solare.
Metodi
Due strumenti che porto in ogni mercato.
Come leggerlo
l'idea della campagna al centro.
più vicina, più urgente.
uno per trimestre, diviso per mese.
strategie con KPI e le tattiche che ne dipendono.
ogni elemento trasformato in responsabili, scadenze e numeri.
Sistema di esempio · un anno di lancio retail immaginario
Il Metodo del Sistema Solare
Un'immagine. Priorità, tempi, gerarchia e metriche.
Ogni campagna o stagione è un sole. Le strategie gli orbitano intorno: più l'orbita è vicina, più la strategia è urgente. Il sistema è diviso in quattro quadranti, uno per trimestre, ciascuno suddiviso in mesi, così la posizione di un pianeta indica quando avviene. Ogni pianeta è una strategia con i propri KPI e obiettivi. Ogni pianeta ha delle lune: le tattiche che dipendono da lui. Accanto al sistema, una tabella di dettaglio trasforma ogni elemento in responsabili, scadenze e numeri.
Prima versione creata nel 2015, usata con ogni cliente da allora. Funziona in una sessione di due ore con un fondatore e come piano di dodici mesi per un team marketing, perché chiunque riesce a leggerlo in dieci secondi.
La tabella di dettaglio
CALIBRO STUDIO
Playbook di Apertura Negozi
Tre fasi · Quattro strategie · Sette tipi di negozio · Conto alla rovescia di 24 settimane
Il Playbook di Apertura Negozi
Da undici aperture, un aeroporto e due negozi propri.
Un playbook e un toolkit in inglese per aprire negozi in nuovi mercati: sette tipi di negozio, tre fasi dalla settimana -24 alla settimana +16, quattro strategie, una libreria di tattiche con un KPI per ciascuna, una matrice RACI, punti decisionali e un calcolatore che trasforma un proforma in un budget di marketing. Il metodo che avrei voluto avere alla mia prima apertura.
Curriculum · dal 2012 a oggi
Il percorso, in un solo scroll.
Dodici anni tra ingresso nei mercati, brand, operations retail e, dal 2024, i sistemi di IA che eseguono il piano. Il curriculum completo è a un clic; qui c'è la sua struttura.
- 2024 to todayGrowth e GTM Advisor, Calibro StudioConsulenza frazionata per brand di consumo e retail: Minibhú, Blum Art, Saturia Studio e un brand alimentare sostenibile sostenuto da venture capital.
- 2018 to 2024Fondatore e CEO, Dimonde CorpUn brand di caffè specialty costruito da zero, venduto tramite Dufry in 8 paesi; accordo di fornitura annuale da 1M di dollari; Serie A da 5M di dollari fino al term sheet.
- 2017 to 2018Marketing Lead, Dufry · DFASS GroupIl lancio della prima operazione duty free di El Dorado, a Bogotá: 15 concept commerciali, 50.000 SKU, 100% di occupazione dei brand.
- 2015 to 2017Consulente strategico di Marketing e Brand, Nova Retail LabStrategie di marketing e comunicazione a 360° per brand di moda, gioielleria, benessere e food; crescita delle vendite fino al 30%.
- 2015Project Leader, Enso Media · Mexico CityProgetti di eventi su larga scala per clienti globali.
- 2015Consulente di Marketing, volontario, Fundación México Sonríe · Mexico CityStrategie di raccolta fondi per programmi contro il cancro infantile e un programma occupazionale a impatto sociale per le madri dei pazienti.
- 2014 to 2015Marketing Lead, Starbucks ColombiaIngresso nel mercato: 11 aperture di negozi in sette mesi, 160% degli obiettivi di vendita, Green Apron Award, Starbucks Messico.
- 2012 to 2013Assistant Operations Manager, Messico e Caraibi, Gucci · Mexico CityOperations retail in Messico e nei Caraibi: inventario, logistica, servizio clienti e standard del retail di lusso.
Formazione
Universidad Jorge Tadeo Lozano, Bogotá · Laurea in Marketing e Gestione del Marketing
Formazione continua
HarvardX CS50x, Introduzione all'informatica · Università Bocconi, Management delle aziende di moda e lusso · Coursera, Project management agile e IA generativa
Lingue
Spagnolo, madrelingua · Inglese, fluente · Italiano e Portoghese, base
In breve
Marketing per formazione, operatore per scelta. Tre ingressi in nuovi mercati (Starbucks, Dufry, il mio brand in otto paesi), i sistemi di IA che eseguono il piano e un decennio di consulenza. Con base a Los Angeles, autorizzato a lavorare negli USA (L-2S, nessuna sponsorizzazione richiesta).
Disponibile per ruoli di guida in Marketing, Brand, Espansione, Mercato ed Esperienza per brand premium di consumo, retail, hospitality, food & beverage e tecnologia.
Cosa ottieni nei primi 90 giorni: una lettura dell'area commerciale di ogni location del piano, un calendario delle campagne che tutto il team legge in dieci secondi e il ritmo operativo per eseguirlo senza aumentare l'organico.
Los Angeles, California · 2026