Palancas válidas
Si una acción no mueve ninguna, espera.
- Tasa de conversión
- Ticket promedio
- Costo de adquisición
- ROAS
Sin likes, sin seguidores, sin views.
Los Ángeles · Marca, Entrada al Mercado y Crecimiento
Marketing por formación, operador por elección.
Introduzco marcas premium en nuevos mercados y construyo lo que las mantiene en funcionamiento.
Abierto a roles de Liderazgo en Marketing, Marca, Expansión, Mercado y Experiencia con marcas premium de consumo, retail, hotelería, alimentos y bebidas, y tecnología.
Autorizado para trabajar en EE. UU. · L-2S · No requiere patrocinio
0
aperturas de tiendas en siete meses para la entrada de Starbucks en Colombia
0
conceptos comerciales lanzados en El Dorado con Dufry, el minorista de viajes más grande del mundo
0
países donde una marca de café que construí desde cero se vendió a través de Dufry, operada desde Florida
Mercados abiertos, operados o atendidos, de 2014 a hoy
Acerca de
- 16
- aperturas de tiendas
- 160%
- por encima del objetivo
- 15
- conceptos comerciales
- 8
- países a través de Dufry
Quién soy
Marketer de formación, operador por elección. Durante la última década, he llevado marcas premium a nuevos países, nuevos canales y nuevas categorías, desde la primera tienda hasta el modelo operativo que las mantiene en crecimiento: Starbucks a Colombia, Dufry a El Dorado, mi propia marca de café a ocho países.
Me formé como marketer y aprendí el resto en la práctica: el almacén, el P&L, el term sheet.
Cómo trabajo
Mi punto fuerte es el cero a uno y lo que viene después. Más allá de la estrategia, construyo los sistemas operativos que la ejecutan: flujos de trabajo automatizados y agentes de IA que multiplican la capacidad de un equipo sin añadir personal, para que una organización de marketing ágil pueda moverse como una mucho más grande. Y me importa cómo se sienten las cosas: cada mercado que he abierto se ha tratado tanto de la experiencia como de la economía, la tienda, el espacio digital, el ritual, el detalle que hace que alguien regrese.
Bilingüe y bicultural (EE. UU.–LATAM), lidero equipos multiculturales y construyo marcas que conectan auténticamente en diversos mercados. En 2024, llevé mi experiencia como fundador al siguiente capítulo en Los Ángeles. Resido en Los Ángeles, autorizado para trabajar en EE. UU. (L-2S, no se requiere patrocinio).
Casos
Tres entradas al mercado, un operador.
El trabajo · en un vistazo
Doce años de trabajo, en un solo recorrido.
Deslizar
Lo que los mercados me enseñaron
Calibro Studio · Nova Retail Lab
Una década de consultoría, 2015 a hoy.
Primero como Nova Retail Lab, luego como Calibro Studio: marca, crecimiento y go-to-market para marcas de moda, joyería, alimentos y hotelería, y desde 2024 los sistemas de IA que ejecutan el plan. Crecimiento de ventas de hasta 30% en las marcas de clientes.
+50%ventas, Minibhú
+20%ventas, Blum Art
15cuentas gestionadas por una persona, Saturia
8 to 12horas semanales ahorradas, Saturia
Saturia StudioCrecimiento y transformación con IA · 2024 a hoyUna persona gestiona 15 cuentas con soporte de IA, ahorrando de 8 a 12 horas semanales.
MinibhúModa infantil · 2015 a 2017, 2024 a 2025La plataforma de lanzamiento y la línea de marca aún en uso diez años después. Ventas +50%, unidades +61%.
GoyurtYogur helado · 2016 a 2017Un sistema de campaña estacional y una defensa a nivel de tienda contra un competidor global.
Blum ArtJoyería artesanal · 2022 a 2023Reposicionamiento, identidad y una estrategia de 12 meses. Ventas +20%.
Una marca de alimentos sostenible respaldada por capital de riesgoGo-to-market minoristaPrioridades de canal y un calendario de lanzamiento construido con el Método del Sistema Solar.
Métodos
Dos herramientas que llevo a cada mercado.
- Sol = idea de campaña
- Planeta = estrategia con su KPI
- Luna = táctica
- Órbita = prioridad
- Cuadrante = trimestre · Segmento = mes
- S1Lanzamiento de colección, en vivoKPI · ticket promedioFeb
- S2Lanzamiento de marca propiaKPI · ventas vs. metaJun
- S3Navidad: un regalo para tu árbolKPI · tasa de conversiónDic
- S4Apertura en nueva ciudadKPI · ventas vs. metaSep
- S5Mix and matchKPI · ticket promedioJul
- S6Black WeekKPI · tasa de conversiónNov
- S7Espacios de promoción para marcasKPI · ticket promedioMar
- S8Lista de regalosKPI · tasa de conversiónMay
- S9Blog y video blogKPI · costo de adquisiciónAbr
- S10Audiencias de aliadosKPI · costo de adquisiciónAbr
Cómo leerlo
01 / 05
El sol
La campaña o temporada en el centro: la idea alrededor de la cual gira todo.
- Sol = idea de campaña
- Planeta = estrategia con su KPI
- Luna = táctica
- Órbita = prioridad
- Cuadrante = trimestre · Segmento = mes
- S1Lanzamiento de colección, en vivoKPI · ticket promedioFeb
- S2Lanzamiento de marca propiaKPI · ventas vs. metaJun
- S3Navidad: un regalo para tu árbolKPI · tasa de conversiónDic
- S4Apertura en nueva ciudadKPI · ventas vs. metaSep
- S5Mix and matchKPI · ticket promedioJul
- S6Black WeekKPI · tasa de conversiónNov
- S7Espacios de promoción para marcasKPI · ticket promedioMar
- S8Lista de regalosKPI · tasa de conversiónMay
- S9Blog y video blogKPI · costo de adquisiciónAbr
- S10Audiencias de aliadosKPI · costo de adquisiciónAbr
Un plan real de 2026 · retail de moda infantil, Colombia · cifras del cliente reservadas
El Método del Sistema Solar
Una imagen. Prioridad, tiempo, jerarquía y métricas.
Cada campaña o temporada es un sol. A su alrededor, orbitan: cuanto más cercana la órbita, más urgente la estrategia. El sistema se divide en cuatro cuadrantes, uno por trimestre, cada uno en meses, así que la posición de un planeta indica cuándo se ejecuta. Cada planeta es una estrategia con sus propios KPI y objetivos. Cada planeta tiene lunas: las tácticas que dependen de él. Junto al sistema, un tablero de desglose convierte cada elemento en responsables, plazos y números.
Primera versión creada en 2015, usada con cada cliente desde entonces. El sistema de arriba es un plan vivo de 2026 para un retailer de moda infantil: diez estrategias alrededor de una tesis, vender mejor, no más. Funciona en una sesión de dos horas con un fundador y como plan de doce meses para un equipo de marketing, porque cualquiera lo lee en diez segundos.
The breakdown board
Las reglas del sistema
No negociables
- Mes por debajo del 85% de la meta de ventas→ se activa la promo logística
- Conversión por debajo del piso→ se arregla la web, no se sube la pauta
- Costo de adquisición por encima del techo→ se pausa el creativo
- ROAS por debajo del piso→ no se escala creatividad ni pauta
Calendario comercial
- Feb y agoLanzamiento de colección
- Mitad de mesNew in
- Fin de ene y junSale corto
- NovBlack Week y Cyber Monday
- DicNavidad
El equipo no inventa promociones nuevas.
Tablero mensual
- Ventas vs. meta
- Tasa de conversión, sesiones y pagos
- Ticket promedio
- Costo de adquisición
- ROAS
Cada línea se lee contra su meta.
El Manual de Apertura de Tiendas
De once aperturas, un aeropuerto y dos tiendas propias.
Un manual y kit de herramientas en inglés para la apertura de tiendas en nuevos mercados: siete tipos de tiendas, tres fases desde la semana -24 hasta la semana +16, cuatro estrategias, una biblioteca de tácticas con un KPI asociado a cada una, un RACI, puntos de decisión y una calculadora que convierte un proforma en un presupuesto de marketing. El método que me hubiera gustado tener en mi primera apertura.
PreparaciónLanzamientoEstabilización
Semana -24Semana -12Semana -4AperturaSemana +16
Currículum · 2012 a la fecha
La trayectoria, en un solo recorrido.
Doce años en entrada al mercado, marca, operaciones retail y, desde 2024, los sistemas de IA que ejecutan el plan. El currículum completo está a un clic; su estructura se presenta aquí.
- 2024 to todayAsesor de Crecimiento y GTM, Calibro StudioAsesoría fraccional para marcas de consumo y retail: Minibhú, Blum Art, Saturia Studio y una marca de alimentos sostenible respaldada por capital de riesgo.
- 2018 to 2024Fundador y CEO, Dimonde CorpUna marca de café de especialidad construida desde cero, vendida a través de Dufry en 8 países; acuerdo de suministro anual de $1M; Serie A de $5M mediante term sheet.
- 2017 to 2018Líder de Marketing, Dufry · DFASS GroupLanzamiento de la primera operación duty-free en El Dorado de Bogotá: 15 conceptos comerciales, 50,000 SKUs, ocupación de marca al 100%.
- 2015 to 2017Consultor Estratégico de Marketing y Marca, Nova Retail LabEstrategias 360° de marketing y comunicación para marcas de moda, joyería, bienestar y alimentos; crecimiento de ventas de hasta 30%.
- 2015Líder de Proyecto, Enso Media · Mexico CityProyectos de eventos a gran escala para clientes globales.
- 2015Asesor de Marketing, voluntario, Fundación México Sonríe · Mexico CityEstrategias de recaudación de fondos para programas de cáncer infantil y un programa de empleo de impacto social para madres de pacientes.
- 2014 to 2015Líder de Marketing, Starbucks ColombiaEntrada al mercado: 11 aperturas de tiendas en siete meses, 160% de los objetivos de ventas, Green Apron Award, Starbucks México.
- 2012 to 2013Subgerente de Operaciones, México y Caribe, Gucci · Mexico CityOperaciones minoristas en México y el Caribe: inventario, logística, servicio al cliente y estándares de lujo en retail.
Educación
Universidad Jorge Tadeo Lozano, Bogotá · Licenciatura en Marketing y Gestión de Marketing
Educación continua
HarvardX CS50x, Introducción a la Informática · Università Bocconi, Gestión de Empresas de Moda y Lujo · Coursera, Gestión Ágil de Proyectos e IA Generativa
Idiomas
Español, nativo · Inglés, fluido · Italiano y Portugués, básico
En resumen
Marketing por formación, operador por elección. Tres entradas al mercado (Starbucks, Dufry, mi propia marca en ocho países), los sistemas de IA que ejecutan el plan y una década de asesoría. Con base en Los Ángeles, autorizado para trabajar en EE. UU. (L-2S, no se requiere patrocinio).
Abierto a roles de liderazgo en Marketing, Marca, Expansión, Mercado y Experiencia con marcas premium de consumo, retail, hotelería, alimentos y bebidas, y tecnología.
Lo que obtendrá en los primeros 90 días: un análisis de la zona de influencia de cada ubicación del plan, un calendario de campaña que todo el equipo puede leer en diez segundos y el ritmo operativo para ejecutarlo sin aumentar la plantilla.
Los Ángeles, California · 2026